FIBRA Plus
Problemática
Características del inmueble
Propuestas CBC
Elección final y comentarios del cliente
Reto
Cuando FIBRA Plus buscó a CBC, ya contaba con un valuador consolidado. El reto fue superar expectativas desde el primer acercamiento, demostrando no solo capacidad técnica, sino una cultura de trabajo basada en puntualidad, rigor analítico y organización impecable.
La FIBRA enfrentaba un escenario donde los tiempos de auditoría se acortaban cada año y la presión por reportar a Bolsa crecía. CBC debía demostrar que podía:
- Ejecutar más rápido que su competencia
- Entregar con mayor claridad técnica
- Organizar procesos mejor que cualquier otro despacho
Y hacerlo en un entorno donde cada minuto cuenta.
Estrategia
La estrategia se apoyó en la experiencia previa adquirida con Danhos, potenciándola para elevar el estándar:
- Entrega acelerada con revisión paralela
CBC ajustó su estructura interna para trabajar simultáneamente con auditores y administración, asegurando que los reportes pudieran ser emitidos sin retrasos. - Fortalecimiento del equipo de Appraisals
Lo que comenzó con tres personas evolucionó hacia un equipo robusto, capacitado y especializado por tipo de activo. - Integración estratégica con Market Intelligence
La correcta lectura de mercado permitió presentar valores bien fundamentados, con narrativa financiera y comercial sólida ante inversionistas y auditores.
Desenlace de éxito
El resultado superó todas las expectativas: FIBRA Plus no solo eligió a CBC como su valuador principal, sino que se mantuvo durante nueve años consecutivos, confiando año tras año en la calidad del servicio.
A partir de esa relación, la FIBRA tomó una decisión estratégica clave:
entregar a CBC también el portafolio de FIBRA HD, reconociendo que la calidad del trabajo no era comparable, en diferentes rubros, con la de anteriores proveedores.