GHONDI
Problemática
Características del inmueble
Propuestas CBC
Elección final y comentarios del cliente
Reto
En 2015, Grupo Gondi, tras su fusión con RockTenn, enfrentaba la necesidad de consolidar una nueva planta cartonera en Monterrey bajo un modelo build-to-suit con opción a compra.
El desafío consistía en identificar un desarrollador capaz de ofrecer un proyecto de esta magnitud, con los estándares de calidad, infraestructura y tiempos de entrega que el grupo requería y, por otro lado, también nos contrataron para comercializar a la venta la propiedad que estaban dejando, un reto bastante complejo: la nave era muy especializada en infraestructura y contaba con espuela de ferrocarril, pero logramos venderla a un usuario final
Años más tarde, la compañía evolucionó a través de nuevas fusiones corporativas: primero con WestRock y posteriormente con Smurfit Kappa, dando origen a Smurfit WestRock, uno de los líderes globales en soluciones de empaque, manteniendo siempre la continuidad operativa y la confianza en CBC como socio estratégico en México.
Estrategia
Desde el inicio, CBC Industrial & Logistics trabajó de manera cercana con el equipo de Gondi, coordinando esfuerzos entre Monterrey y Ciudad de México para diseñar y concretar una solución a la medida.
Tras evaluar las opciones disponibles, se seleccionó Nexus Guadalupe como la alternativa óptima, donde se desarrolló un build-to-suit de 50,000 m², con Nexus participando como vendedor del terreno, constructor y administrador del parque.
La solidez de la relación establecida permitió que, años más tarde, ya bajo la nueva estructura corporativa de Smurfit WestRock, el cliente confiara nuevamente en CBC para liderar la búsqueda de terrenos en el norte del país, esta vez para una nueva planta de producción en Ciudad Obregón, Sonora, destinada a atender a su principal cliente industrial.
Durante este segundo proceso, CBC realizó levantamientos de mercado, negociaciones con ejidos y coordinación de due diligence en colaboración con un socio local, garantizando seguridad jurídica, competitividad en precio y viabilidad técnica del proyecto.
Desenlace de éxito
Gracias a la gestión de CBC, Smurfit WestRock adquirió un terreno de 8 hectáreas dentro del Parque Industrial de Ciudad Obregón, a un precio récord de 923 pesos por m² con infraestructura incluida, muy por debajo del promedio de mercado.
El proyecto se encuentra actualmente en desarrollo y la planta iniciará operaciones en agosto de 2026, fortaleciendo la red productiva de la empresa en el noroeste del país.
Este caso ejemplifica uno de los valores fundamentales de CBC Industrial & Logistics:
- Construir relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, basadas en confianza, transparencia y resultados.
- Acompañar a las empresas más allá de los cambios estructurales o corporativos, manteniendo una relación de colaboración constante sin importar fusiones o transformaciones internas.
- Actuar como socios estratégicos a largo plazo, comprometidos con el éxito de nuestros clientes en cada nueva etapa de su crecimiento.
Hoy, tras casi una década de trabajo conjunto, la relación entre Smurfit WestRock y CBC se mantiene vigente y sólida, una muestra de que las alianzas basadas en integridad, conocimiento técnico y servicio continuo trascienden el tiempo y las estructuras empresariales: resultado de lo anterior, actualmente estamos comercializando tres propiedades de ellos en venta: Dos inmuebles en la Ciudad de Monterrey y una planta de manufactura en la Ciudad de Aguascalientes