RÍO DE LOS REMEDIOS
Problemática
Características del inmueble
Propuestas CBC
Elección final y comentarios del cliente
Reto
El proyecto Río de los Remedios representó un desafío significativo tanto en el plano comercial como técnico. El terreno, ubicado en la frontera entre Tlalnepantla (Estado de México) y la Ciudad de México, enfrentaba dos grandes obstáculos: por un lado, las condiciones del propietario, quien fijó un precio superior al valor de mercado y modificó sus expectativas durante el proceso de venta; y por otro, su proximidad con una gasera, factor que generaba preocupación entre potenciales inversionistas y desarrolladores por los riesgos asociados.
Estas condiciones mantuvieron el activo fuera del radar del mercado durante varios años, hasta que el auge del sector industrial impulsado por la pandemia reactivó el interés en zonas con conectividad logística estratégica dentro del Valle de México.
Estrategia
El equipo de CBC Industrial & Logistics implementó una estrategia de intermediación especializada, orientada a equilibrar las expectativas del propietario con las condiciones reales del mercado.
Gracias a la experiencia y capacidad de negociación del equipo, se logró establecer un punto de acuerdo entre las partes, permitiendo concretar la operación con Roca Desarrollos, un desarrollador de Monterrey que buscaba expandir su presencia hacia la zona metropolitana del Valle de México.
CBC acompañó durante todo el proceso de asesoría integral en la compraventa del terreno, así como en la comercialización posterior de las naves industriales que Roca desarrolló en el sitio, fortaleciendo la relación de largo plazo con el cliente.
Desenlace de éxito
El terreno se vendió a un precio competitivo conforme a las nuevas condiciones del mercado industrial (5,000 pesos por metro cuadrado, frente a los 3,500 iniciales), consolidando la transacción en un momento clave de expansión del sector.
Roca Desarrollos construyó dos naves industriales especulativas, dando origen a su primer parque dentro de la Ciudad de México, con una ubicación estratégica cercana a Insurgentes Norte, la carretera México–Pachuca y Naucalpan–Ecatepec, ideal para operaciones de última milla y distribución urbana.
A pesar de los retos técnicos y de entorno, el proyecto culminó exitosamente con la instalación de Paquete Express como inquilino ancla, reforzando la vocación logística del parque y posicionando a CBC como un socio clave en la estructuración y consolidación de desarrollos industriales en zonas metropolitanas complejas.